金融调研｜首贷破冰、续贷无忧，小微融资协调机制重塑全链条金融生态

　　企业被纳入“推荐清单”后，通常由两三家银行对接，各展所长避免扎堆争抢。

　　农业银行东营分行负责人感受明显：“银行间不再是同类竞争，而是互补合作。比如农商行擅长结算效率，我们专注汇率避险，共同为企业提供组合服务，这正是机制的价值所在。”

　　不过，这套协调机制外“私下拉客”的现象仍偶有发生。山东青州农商行负责人坦言，部分企业会因多家银行的外部营销讨价还价，但避免无序竞争已成为行业默契。“面对大型银行下沉的冲击，中小银行不得不通过优化办贷效率、调整利率与产品政策提升竞争力，没有优势就难守原有市场份额”。

　　三门农商银行相关负责人说：“我们农商行的定位是服务三农、支持小微企业。我们的走访偏好和业务重心始终聚焦‘做小做散’，专注服务小微企业。毕竟，大型成熟企业已有更具实力的金融机构提供支持，我们更应关注那些易被大型金融机构忽视的群体，比如大学生创业者等，为他们提供亟需的金融支持，这既是我们的责任，也是契合自身发展特点的选择。”